中小企業経営者及び創業者セミナー第3弾が、平成26年11月21日（19時～21時）藤沢商工会館にて開催されました。有限会社オフィス結アジア（http://office-yui.co.jp/）代表取締役高橋宜盟様は、ご自身の起業体験を踏まえて、これから創業を目指す方達にたくさんのアドバイスをしました。

◇

「コンニチワ、ユウゲンカイシャ　オフィスユイアジア　ノ　タカハシ　ヨシアキ　デス」と、若干聞きなれないトーンで講演がスタートしました。高橋さんが話しをしているには、全然唇が動いていない。よく見るとマイクをタブレットに近づけているではありませんか。

　話す内容を予めタブレットの中に打込んでおく。フレーズをタップしてテキストを順繰りに読み出しては、音声合成エンジンが滑らかな音声を発することで、聞こえてくるのだと分かりました。

　商品を開発した切っ掛けは、電車の中で電話がかかって来たときに「はい」「いいえ」と簡単な返事を返す、或いは「乗車中なので、折り返し返事します」といったことを伝えることができれば、という思いからだとうかがいました。

　2010年11月に藤沢市で開催された「湘南ビジネスプランコンテスト」に、指伝話の元となる仕様で出展。「電話に出られなければ、メールやＳＮＳを使えばいい」とケチョンケチョンに評されたそうです。

　整形外科医の赤木家康先生（故人）に、指伝話の開発版をお見せしたところ、使いたいと云われたそうです。赤木先生は47歳で喉頭癌を発症し、喉頭癌の手術で声を失いました。患者との会話ができなければ、診察ができません。医師を辞めようかと悩んでいるときに、指伝話に遭遇しました。このとき、患者に指伝話で問いかけ、先生が耳で聞くという診療スタイルができあがったのです。

　障がい者へのマーケットが見えた瞬間です。指伝話キット（96,600円）が障がい者が使用する日常生活用具に認定されれば、行政が購入資金の一部を負担してくれる制度があります。挑戦しましたが、iＰａｄはあれにも、これにも使える、専用機でないからダメだと市町村から拒絶されました。色々工夫して、藤沢市長と直談判したところ、2週間でＯＫを出してくれたそうです。なんと障がい者が、一割負担（9,660円）をすれば購入できることになりました。いままでダメ出しをしていた市町村が、次々とＯＫを出してくれるようになったとのことです。

　このような経験を踏まえて、創業者の方へたくさんのアドバイスがありましたが、そのうち幾つかを紹介します。